金三鹰国际记者：胡贻庆

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9月6日上午十点，金三鹰国际将在博耐家居广场举行“金三鹰大型体验馆”的开业剪彩和团购活动，届时将会有厂家直接让利的优惠活动。

在此开业前夕，搜房网记者对金三鹰国际总经理李文彤进行了采访，他表示：选择生活家巴洛克地板作为主推产品，让更多的人选择和喜欢仿古地板，归结于市场趋势所引导。

【访谈嘉宾】：金三鹰国际总经理 李文彤

【访谈记者】：深圳搜房家居网 王佳

【访谈地址】：生活家·巴洛克地板博耐店

【访谈时间】：2008年09月06日

搜房网：请问这次举行设计师品鉴酒会意义在哪里？

李文彤：应该有三个目的，一是加强跟设计界的沟通。第二个使我检验产品在市场被认可的程度。第三个我们想以后多跟设计界进行更深入的、更全方位的互动。其实我在深圳做地板这个行业已经做了差不多12年，一直以来我们跟深圳的各大装修公司、家装的、公装的都有比较好的配合，我们一贯也是跟他们配合，我们生产出或者代理一些在市场上比较受欢迎、有竞争力的产品，让他们通过跟设计师的合作这个平台、这个渠道，让更多的消费者能够使用到这些价廉物美的产品，这个是一个。我们现在巴洛克展馆的开张，更加有利于我们跟设计师之间这个平台建立一个好的平台，有一个沟通的最直接的场所，所以我就希望以后更多的机会跟各界的设计界朋友多一些沟通，希望他们多一些时间回来这里互动。

搜房网：体验馆特最大的特点是什么？

李文彤：作为一个体验馆的概念，我觉得表现还并不是非常强，但是这里有一个最大的特点，我们的体验馆是分区域，分装修风格给你提供不同的产品，我们还有一个专门的休闲区，通过电子杂志的方式把更多产品展现给设计师，让他们通过他们的设计，把美好的家居生活直展现给消费者。最大的特点是我们这里的产品在地板业是最齐全的，囊括了实木、复合、强化、实木多层、户外木等等，所有产品是最齐全的，战时也是最充分的。

搜房网：生活家•巴洛克产品和金三鹰产品，他们这两者之间有怎样的区别？

李文彤：其实这个选择也是比较痛苦，也是市场必然的规律，为什么呢？我们金三鹰从96年进入深圳到现在应该说走了11、12个年头，同行很多朋友会跟我讲为什么你们以前主推金三鹰的产品，现在为什么主推巴洛克的产品，其实我们在这方面也是有取舍。这是市场发展的规律，到了现在这个程度，要求我们必须这样做。我们金三鹰产品在深圳服务了十年，但是再往后的一个发展需要我们更加引进一些产品更加受欢迎的、更受到广大市民喜欢的产品进来。生活家这个产品确实比我们金三鹰产品更有特色，而且更加实惠，所以我在这方面我们就是从2006年开始就把金三鹰从单一的产品品牌转化为一个服务的平台，不是单单一个产品，我们还保留金三鹰这个产品，但是金三鹰提升了一个服务的平台。就是我提供地板的服务，不管是实木多层、强化，我提供一种服务。这个时候我们引入生活家产品，生活家产品正好最适合这个时段的消费，最适合潮流，所以我们把它引入进来做推广。

搜房网：在您的角度，您怎么去定位金三鹰？

李文彤：我刚才讲了，我们是从2006年开始，金三鹰是我自己拥有的一个产品的品牌，2006年开始我们进行转型后，由金三鹰产品的品牌转型为一个金三鹰地板服务的机构，也就是说我们构筑了一个地板服务平台。这个平台出来后，第一个，我们产品会引进更多的像生活家•巴洛克这样好的产品来服务我们的消费者。另外一个，我们在这块更多的时候是要加强我们把自身队伍的建设，加大服务力度，在这块我们就始终就是提供给我们消费者木地板这么一个服务，不管你是哪一种产品需求，我们都可以满足顾客需求。我们产品最低价格段有90多元，最高的有2000多元的产品，这个跨度很大，可以满足不同的客户群体的需求。刚才我讲了，它有实木、有实木多层，有实木防腐、有强化、有生态、有户外、有静电地板等等，这些产品我们非常齐全。所以我这个产品也是做了十几年后，我要做的事情就是提供一种产品地板的服务。

搜房网：从卖产品上升到卖服务。

李文彤：对。

搜房网：去年金三鹰推广的时候有一系列活动，例如征集样板房活动，吸引了不少业主。今年开业会不会有比较特色的活动来吸引消费者？

李文彤：会的。上次宝安店的开业主要是因为生活家•巴洛克产品进入深圳时间并不长，刚刚进。厂家是这样一个态度，当时是征集样板房，消费者来试用我们的产品。我们的产品到底品质怎么样、舒适感、稳定性我们想试用的一个概念来做，经过一年多、两年推广，一个是体验馆的开张，另外一个是一个平台的开张，第三个就是我们在这块跟生活家厂家进行了很多沟通，这次我们搞了一个比较大型的厂家让利的团购活动，厂家直接让利，因为他也是作为厂家，直接把这个东西回馈给消费者，更大的利益让给消费者。

搜房网：我代表消费者问一个关心的问题，团购价折扣价怎么样？

李文彤：现在还不能说，因为你6号那天亲自来到我们体验馆，一定会得到一个最满意的答复。谢谢！